这里不在乎高大叙事，更温雅每一毛钱的资本。

作家 | 苏子华

裁剪 | 靖宇

2024 岁首，Penny 从北京某自动驾驶公司的工程师岗亭下野，回到深圳交班家里的耳机工场。

当时，恰逢「AI 耳机」的认识开动兴起，Penny 趁势投身新的科技波澜，见证并参与了，被视为下一个风口的品类，怎样故惊东谈主的速率被推向市集。

在这里，生计与创新的辩证法变得赤裸、炫夸。

买卖模式不炫夸？软件功能不完善？不浩大，先卖了再说，不可等。——这是她看见的、与北京职场里天渊之隔的生计文化。

当国际品牌还在商议何为「AI native」硬件时，华强北依然用百万套的订单完成了国表里的市集解说。

「天然没整个想明晰，但不耽误东谈主家敢卖。」

这里的东谈主齐昭彰出货单上的生计章程：「先上车，边走边看」。

她感受到，本领人命需要狰狞衍生而非细密豢养，谁能帮它更快占领市集，谁就能收割进化红利。

当年青东谈主牢骚期间红利几近隐藏的时候，这里依旧能为普通东谈主腾出一些飞腾通谈。

Penny 见过一个软件解决有缱绻团队，两三个东谈主的小团队，靠着帮耳机品牌作念 App，卖向国际，一年时分买了豪车。而在 Penny 我方的工场，「咱们的一些大专毕业生共事，赶上某款 AI 耳机的畅销，一个月提设置有 3 万元」。

这里不遵行北京大厂办公室里的白领逻辑。Penny 也在安妥「草泽」的新章程。

Penny 的工场「凯创辉声学」制造的某款 AI 就寝耳机样品｜图片起头：Penny

「有供应商获胜摊牌：要么秉承污点品，要么我退款转卖你的遐想」，这种近乎恶棍的博弈反而倒逼出独有的均衡术——既要卡死居品底线，又要学会抚平肝火，毕竟活水线上等着拼装的十万个耳机壳，经不起从头寻找供应商的耽误。

更多的变化也在发生。

以前，东谈主们会说华强北往常抄大牌，但当今大牌身上越来越多华强北的影子。有些品类，华强北供应链依然迭代了两三轮之后，一些国内大品牌才刚开动入场。这个行业变了，不再像之前那样，从上往下传导。不错玩笑地说，华强北的产线更替换速率，比大厂办公室的 PPT 翻页还快。

大批草根工场的决骤，正在织就托起「下一个大疆」的巨网。

然则，AI 波澜既带来了新的财富，关于传统制造业来说，更是夹带着危急。「在这波 AI 波澜里，可能许多同业会被卷掉。」Penny 不雅察到。

AI 本领，关于老一辈的工场掌舵东谈主来说，扼制易领悟，不管是在本领落地照旧买卖模式的层面。而 Penny 判断，AI 会在硬件居品中占据越来越进击的地位，AI 关于硬件产业的冲击刚刚开动。

她也在想索着 AI 本领的意旨、新的买卖模式怎样建立、制造业怎样收拢 AI 波澜，而不是看着行业被减轻。

从北京到深圳，在市集摸爬滚打一年多后，Penny 从源泉工场的视角，为咱们提供了新本领怎样走向内行的一个切面。

以下为 Penny 作念 AI 耳机的 10 个感叹，咱们以第一东谈主称视角整理呈现：

01 AI 耳机爆火，年青东谈主逆袭

在华强北这边，咱们职责想招聘一个普通一册、二本，或者英语过了四六级的齐很难。

咱们这个行业东谈主员教会还莫得科技、互联网行业那么卷，略微有极少点才能的东谈主在内部就会发展的很快。

之前有一个供应商，作念出的模具远不合适咱们的条款，然后获胜摊牌「要么秉承污点品，要么我退款转卖你的遐想」。

果真气死东谈主，但是这时要作念的不是索赔。时分资本远高于财富耗费，新品晚出两周就可能被同类居品归拢市集。是以，只可学着咽下肝火，连续陪对方打磨。

能把职责对接的明昭彰白，天下就会以为这依然是行业里相等优秀的从业者了。举个例子，咱们有些普通院校毕业没几年的共事，客户下单之后，他考究对接，刚好有一款他对接的耳机卖爆了，一个月的提设置有 3 万多。客户对他相等舒畅，因为能把交待的事情对接、落实明晰。

工场对年青东谈主来说，不太有诱惑力，但对普通东谈主来说，如实存在草根逆袭的契机。

02 先上车再说，边走边看

华强北的小品牌和大品牌雷同，齐在齐集数据，在摸索怎样安妥当下用户的 AI 耗尽民俗。

AI 耳机当今很火，有些小品牌推出的 AI 耳机，在 App 上搭载了 AI 助手，声称救济用户免费使用。比如，他们会预置几百分钟免费的 AI 助手语音使用时分。但是，AI 大模子的 token 用完之后是需要续费的，奈何续费，许多品牌我方可能还没想明晰。

天然没整个想明晰，但不耽误东谈主家敢卖。

许多品牌齐是先上车，边走边看。

随机这件事对他们来说也没啥影响，可能仅仅用户在用完免费的 AI 助手时长后，不续费了。有的厂家亦然在赌，赌这个耳机用户用不了一年，可能就丢了，换新的；又随机，他们将来会左证模子流量用度的变化，到时再给用户新的订价有缱绻。

天下立场很一致：先跑起来再说，不可等。

03 快，是一切

华强北的想维是快速且活泼的，确切莫得章程可循。业务员的指标不是完成任务，而是贬责客户。

举例，咱们在给客户或供应商发送样品时，相等强调服从。要是上昼发货，下昼必须送到；下昼发货，第二天必须到达。要是快递无法如期投递，以致会用顺风车获胜送当年。

有一次，一位共事急需为客户发货，但包装定制尚未完成。于是，他坐公交跑到六七十公里外的工场催促加急制作，并在工场恭候完成后，我方叫货拉拉将样品拉记忆。

在这种行业里，莫得章程可言。不可期待像白领雷同，发送邮件等共事或者互助伙伴如期对接。只须能贬责客户，就行。

04 AI 耳机是快消品

咱们是作念硬件的，推行上在咱们看来，不管它是叫 AI 耳机照旧叫耳机，它即是属于耳机赛谈。AI 耳机算是一个营销的认识。

就像莫得小米、小度这些智能音箱之前，音箱也一直存在，一直在卖。自后 AI 才能升迁了，就把 AI 功能也加上了。耳机亦然雷同。行业里会将它看作快消品。

05 主流 AI 耳机群体画像：要低廉，先用上

一些高端的 AI 耳机卖得比拟贵，在 1000 元以上。然则，当用户买耳机的预算突出 1000 元时，这个用户群体的画像就会变得相等不雷同了，他们可能对音质等方面的需求比拟高，不太笃定他们是否满足为 AI 买单。

从高端的 AI 耳机的出货量来看，可能目下满足为 AI 买单的照旧少数。

但并不是说耗尽者没荒谬愿尝试，许多中低端价位的 AI 耳机卖得很好，比普通的蓝牙耳机密好。

这个市集的主流用户群体，更需要的是先领有。许多东谈主但愿只需要付大牌 1/ 10 的价钱，先尝鲜体验一下功能，他们不需要居品有多好的服从，先用上再说。

就像许多东谈主齐没用过苹果的耳机，天下可能也不知谈所谓的差距在哪。

06 每一毛钱，对工场齐很进击

深圳东谈主心爱讲资本，之前有北京的供应商找过来，说他们和北京的一些高校作念了一些算法创新什么的。但他们避而不谈的即是资本。咱们这边的厂家很不心爱和他们聊，因为他们不说资本。那有什么意旨呢？

要是一上来就用一颗独特贵的芯片，莫得厂子能承受得起。咱们就问他，你这个东西对硬件有什么条款，我的资本需要加多些许，奈何收费。

他们不肯意讲这些，他们心爱讲高大叙事。列举他们和高校互助案例什么的，讲他们的团队布景。

这些咱们齐不想听。

每一毛钱资本，关于高度内卷的深圳工场来说齐很进击。

要是北京何处的团队，能更多辩论买卖维度的东西，我以为他们的本领悟落地更快一些。

「凯创辉声学」源泉工场坐蓐线一角｜图片起头：Penny

07 大牌界说居品，华强北解说市集

大牌在市集中起到了示范作用。他们推出新址品，通过宣传和流量履行，引颈市集趋势。耳机产业需要这么的引颈者。

尔后头的随从者时时不会去辩论一个功能、交互的意旨是什么，天下仅仅在跟风效法，去作念雷同的居品，收拢新的噱头。

繁多低端的小品牌起到了一个作用，即是用更低资本的物料、软件有缱绻，复刻大牌们最新的居品，用廉价让更多耗尽者满足尝鲜使用。

低端品牌作念居品的逻辑是，对大牌闇练居品的功能作念缩减，先完毕用户最需要的中枢功能，然后再左证电板、芯片、包装等资本辩论是否加多其他功能。

价钱镌汰 10 倍，销量可能扩大会 100 倍、1000 倍以致更多。不错说，大牌在界说居品，华强北解说市集。

08 市集需要 AI 耳机领头羊

AI 耳机这个市集想要壮大，需次序头羊。就像 iPhone 之于智高手机，AirPods 之于无线耳机，亚马逊 Echo 之于智能音箱雷同，他们会股东一个市集的发展。

一个不太妥贴的譬如，比如说 AI 眼镜，可能独一苹果来扛大旗，这市集才会好，换作三星来，这个市集可能齐起不来。天下齐等着苹果去作念，随机即是这个真谛。

就像有的小品牌靠效法 AirPods 形式的耳机，一次订单就能出 10 万、8 万套，获胜发往国际。而要是选择其他外形的耳机，即便品性更好、价钱更低，可能销量也不会好。

目下来说，AI耳机领头羊，还莫得出现。

09 大厂身上出现了华强北的影子

当年，大牌奈何作念，华强北的小品牌就奈何作念。

而当今，华强北小品牌的迭代以致走在了大厂的前边。比如，夹耳式耳机在国外火了之后，华强北随即跟进，等供应链依然迭代了两三轮之后，一些国内大品牌才刚开动入场。

比如，有几家着名的手机大厂络续推出的耳夹式、挂耳式的耳机，即是如斯。

以前，东谈主们会说华强北往常抄大牌，但当今大牌身上越来越多华强北的影子。

有一些华强北品牌，刚开动靠低端居品起家，有钱了之后会作念居品分级，推出中高端居品线，插足资金作念研发。在两年前，他们可能还在卖相等普通的居品，而当今，再看到的居品就相等有质感，从贴牌走向自主品牌。

这个行业变了。不再像之前那样，从上往下传导。如今市集不再恭候大牌慢热，稍有慢慢，敌手已迭代三四代，悄然霸占了先机。

10 AI 软件正重塑市集

从耳机居品的迭代来看，在本领和居品形式上近几年似乎莫得太多冲破。

从耗尽者反应来看，天下比拟留心 App。莫得某个功能似乎就比别东谈主弱许多。因此，品牌们也会更谛视 App 的修复。

尤其是在细分场景，比如 AI 就寝耳机，就寝耳机外不雅很小，便捷睡觉时指导，但它的中枢是在 App 上。它要通过 App 完毕白杂音、就寝监测、就寝提议等功能。

外不雅很小的 AI 就寝耳机｜图片起头：Penny

当今耗尽渠谈变化很大，直播电商兴起之后，许多需求会被解锁，不少东谈主刷到直播之后可能会刚毅到「好像我真需要它」。AI 就寝耳机即是这种。

这个居品火起来让咱们无意。就寝这个场景很小，但咱们在国内的出货量每个月也有 10 万套摆布。

因此，AI 关于细分场景的升级可能亦然将来的一个趋势。

* 头图起头：Penny

本文为极客公园原创著作，转载请关联极客君微信 geekparkGO

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